Un peu
plus de 6 mois après avoir fait un véritable tapage médiatique,
Kaufman&Broad et Vente-privée.com remettent ça !
Le promoteur
immobilier utilise une seconde fois le site vente-privée.com pour vendre des appartements et des maisons venus des quatre coins de la France avec une baisse des prix affichée
de 7 à 10% par rapport à la normale.
La première expérience s'était soldée avec 150 promesses d'achat sur 260 au total. En attendant les résultats de la 2ème, attardons nous sur les raisons qui ont pu pousser Kaufman&Broad à utiliser encore une fois ce système.
Stratégie marketing ou effet de la crise ?
Il y a 6 mois de cela, la crise financière commençait à se dessiner sérieusement, et Kaufman&Broad voyait déjà le spectre d'une récession arriver. Voila qui est fait,
puisqu'en ce début d'année, le promoteur français a affiché une chute vertigineuse de son résultat
net : 90% de baisse par rapport à l'exercice précédent !
Vente-privée.com peut donc apparaitre comme une solution pour contrer la crise. Cependant, le but de ces ventes privées n'est pas d'améliorer le résultat de K&B puisqu'il est clair que 150 ventes n'impacteront pas véritablement sur leur chiffre d'affaires. La volonté de Kaufman est toute autre. Ces ventes doivent être un vecteur de communication. Faire parler de l'entreprise et toucher une clientèle plus jeune: tels sont les mots d'ordre de Kaufman&Broad.
Les ventes d'appartements sur Internet
sont assez rares pour être soulignées, d'autant plus que les sites de ventes privées jouent sur l'impulsion dans l'acte d'achat. Preuve d'une réelle mutation des comportements consommateurs
sur Internet, des biens à plus de 150 000 € peuvent se vendre !
Quelles conclusions tirer de cette vente ?
- Internet permet de vendre toute sorte d'objets ou de biens, peu importe le prix. La condition pour que ça fonctionne : préserver l'image de marque tout en assurant une véritable différence de prix par rapport aux ventes en propre.
- Les ventes privées élargissent leurs champs d'action en permettant non seulement de déstocker, mais également d'être un moyen de communication d'une grande efficacité.
- La création d'événements autour d'une vente sur Internet et le sentiment d'être un consommateur privilégié sont propices au succès d'une vente.
Ecrire un commentaire - Voir les 0 commentaires
