Pour comprendre les enjeux d’un écoulement des surstocks pour les marques, nous allons nous pencher sur le principe du Yield Management, (qui, par son concept, a inspiré le modèle économique de la vente privée en ligne). En outre, il pose également les bonnes questions liées à la régulation des stocks.

D’après  Michel Volle dans son ouvrage e-economie publié en 2000, le Yield Management a pris sa source lors d’une réunion chez American Airlines : Pendant que les participants discutaient l’offre de charters d’American Airlines, Crandall (PDG d’AA) regardait un avion que quelqu’un avait dessiné sur le tableau noir. " Pourquoi, se demanda-t-il à voix haute, American devrait-elle exploiter des vols charters alors que ses vols réguliers sont à moitié vides ? Pourquoi ne pas dire que la moitié vide de l’avion est un charter ? "

Toujours d’après Michel Volle, « l’idée n’était pas de segmenter l’avion en classes de services supplémentaires, mais de réduire fortement le prix de certains sièges. Le problème, évidemment, était de parvenir à vendre ces sièges à des voyageurs sensibles aux prix, tout en vendant le plus grand nombre possible de sièges au prix fort à des gens qui voyagent quel que soit le prix. »

Ce que souligne Michel Volle est donc entièrement applicable aux industriels de la mode et des produits de grande consommation et c’est un des enjeux majeurs auquel doit faire face les industriels. Leur objectif est de rentabiliser leur offre produit en écoulant leur surproduction à des populations plus sensible au prix, tout en essayant de vendre un maximum de produits au prix fort, à des populations qui achètent la marque quel que soit le prix.

Le déstockage représente un enjeu majeur au niveau le la diminution des coûts qu’il peut engendrer. Cependant, un déstockage représente également des risques élevés et dangereux qui sont très difficilement quantifiable, comme la dégradation de l’image de marque ou la concurrence relative aux commerces traditionnels.

Tout l’enjeu d’un déstockage réussit est de réduire les stocks d’invendus en touchant une clientèle plus large, sans dégrader l’image de marque, ni faire concurrence aux réseaux de distribution traditionnels. Si tous ces paramètres sont réunit, le déstockage doit permettre à l’entreprise de renouveler ses collections plus rapidement afin d’être plus réactif face à un marché volatile et boulimique de nouveauté.

Lancé il y a quelques semaines, Sencities compte bien bousculer le monde des guides de sorties grâce à un concept innovant et séduisant.

Parti du constat que lors d’une recherche pour un lieu de sortie, on ne sait pas forcément vers quoi aller, Sencities vous propose donc une recherche émotionnelle à l’aide de formes et matières caractérisant différentes ambiances.

Le système est simple, vous cliquez sur les formes qui vous inspirent confiance et Sencities vous propose en fonction de vos choix, des restaurants, bars, ou boites de nuit correspondants à votre état d’esprit.

Pour rester dans l’idée de spontanéité, Sencities vous donne l’occasion de capter à n’importe quel moment vos émotions via une version mobile.

Si le concept séduira sans aucun doute les internautes, les gérants d’établissements pourront eux aussi profiter du système Sencities qui leur proposent d’améliorer leurs fiches sur le site. Pour clôturer le tout, ils pourront également lancer des campagnes d’e-mailing extrêmement ciblées et payant au click - un peu à la manière d’Adwords – qui assurera une communication très efficace.

Ce business model simple, ludique, et innovant tranche radicalement avec ceux proposés par les sites « concurrents ». Sencities, en créant un nouveau marché, est promis à un très bel avenir et vous permettra de passer de belles soirées adaptées à vos envies !

Allez jeter un coup d’œil sur http://www.sencities.com et laissez-vous guider par vos émotions !